<![CDATA[Adwords啦]]> http://www.adwords.la/ zh-cn www.emlog.net 英文SEO工具评点大全 http://www.adwords.la/English_SEO/42.html 软件只是替代人做些重复性的劳动，资源质量好，使用软件也很娴熟，一些不大不小的偶尔也能在很短的时间刷上去。今天就跟大家，介绍些，我认为不错的英文SEO软件。

第一个，首先推荐的，还是咱们国产的软件，虫虫。虫虫确实不错，包过目前，我也认为他是最优秀的SEO软件。只是很多人，说他没效果了，等等，我只能说，你使用可能还没入门。无论中文还是英文，无论是博客程序，还是文章站程序，论坛程序，几乎主流的程序他都支持，同时也支持外部资源抓取导入。这个是相当牛逼的，目前国外的SEO软件，几乎没有向虫虫这样广的软件。可能有人说，senukex了，senukex目前只支持几种论坛程序导入外部资源，其他的web2.0，博客，文章，社区等等，这些都是固定的那几十个网站。用的人多了，很多站点，权重都下去了，效果越来越不行了。当然了，唯一的缺点是，验证码识别这块薄弱了点，用的多，打码费用这块开销有点大。

第二个，ZennoPoster软件，简称ZP，这个软件牛逼在于他可以自定义任何类型的网站，或者程序注册，发布，验证等等操作，不过，使用起来有点难对，一般大型的SEO公司，都有这个软件专员，针对自己的资源，写出相应的脚本，节省了大量的人力资源。

国内也有款类似的软件，我刚接触的时候，名字叫一把抓，后面好像改名了，具体叫啥就不清楚。现在据说，已经比较娴熟了，当初我接触的时候，属于内测阶段，问题比较多，像调用第三方验证码服务 ，多个脚本执行，等很多功能都没，最近据说，可以了。不过，没关注了，有兴趣的朋友，可以关注下。英文的ZP不但界面是英文，使用难道也比较大，还是这个对初级者比较适合。

第三个，Hrefer 跟xRumer。xRumer被号称为SEO神器，之所以有这个名称，是因为他出道的时候，几乎通吃所有的主流验证码，连当时谷歌那样基本的验证码也都能识别，只是后面，因为对互联网危害太大了，一夜之间就能让几十万，上百万的论坛出现广告等互联网垃圾。对于他，我们只能说他曾经牛逼过。现在，验证码升级，外加稍微好点的论坛之类的，都有对程序进行第二次改进，外加很多都调用了谷歌的最新的验证码，目前识别不了。所以能发成功的，基本都是些垃圾论坛。现在xRumer没以前那么牛逼了，不过，结合着发点profile之类的，还是不错的。他的一个附属软件Hrefer，到现在为止也是非常不错的，目前网络上找不到比这个更好的搜刮资源的软件了。当然了，有朋友会说，光年论坛最新出了个外链挖掘软件，貌似很牛逼，不过，个人觉得，他那价格定的确实很牛逼。

第四个，TheBestSpinner，简称tbs，一款非常不错的英文伪原创软件。目前来讲，应该是最优秀的英文伪原创软件吧。主要是他的词库是N多使用这个软件的人的结晶。

第五个，Scrapebox，简称不文雅，SB，第一听到，我都笑喷了。不过，他性价比确实还可以。有的人，把他跟xRumer媲美，这个有的夸张了，目前他的发评论的功能，基本算是废了。不过，你有收集好的list，确实还是可以省一部分的人力。之所以有人把他跟xRumer媲美，是因为他也有个收刮资源的功能。虽然比不上，xRumer的附属软件Hrefer，但是，作为入门的人来讲，还是不错的啦。

第六个，Article Marketing Robot，简称AMR，一款文章发布软件。个人用得感觉比较好，因为文章站，只要文章质量好点，链接放置的时候，合理点，通过率提上来了，得到的外链资源都是很好的。特别是，他还可以提取出审核通过的链接地址，方便我们进行第二次外链工作。

第七个，BookmarkingDemon，简称BMD，一款书签发布软件。初次用，确实成功率还可以，不过，后面用着，好像成功率就不行了。整体来讲，设计者还是比较用心的。很多东西，包过界面什么的，都设置的比较棒。

第八个，SENuke X，这个软件，怎么说呢，刚出来的时候，确实效果不错。因为他里面的资源虽然比较少，但是资源的质量都的杠杠的。基本都是pr5，pr6，以上的资源。虽然他定价定的确实比较高，但是破解版的横行，把资源基本都发臭了。所以现在单纯的使用软件，基本作用不是很大，但是结合着使用，还是相当不错的。

第九个，Sliq Submitter Plus，目录提交工具。唯一一款，用的不是很熟的软件。只是把他里面的资源给提取出来用了。

第10个，Market Samurai，简称MS，关键词工具里，很不错的一个，做nice站的必备软件。虽然很多时候，分析关键词，可能偷懒就用谷歌的关键词工具，肉眼进行筛选了。但是，系统的分析关键词，获取精准的利基词，还是这个棒。

]]> Thu, 16 Feb 2012 05:00:00 +0000 九子龙 http://www.adwords.la/English_SEO/42.html 人人自助广告-海外招生类客户案例 http://www.adwords.la/Others/41.html 人人自助广告-海外招生类客户案例

案例一：

客户名称：纽约电影学院（New York Film Academy）

中文官方网：http://cn.nyfa.edu/

推广链接地址：

http://www.nyfa.edu/filmschools/beijing-cn.php?utm_source=renren.com&utm_medium=cpc&utm_content=240X260&utm_campaign=renren

学校所在地：纽约

属性：私立电影学院

办学优势：1、有高效的短期电影制片课程，2、有一年或者二年的conservatory和MFA硕士学位

人人广告投放：无定向

投放周期：每日

客户信息总览：

近三个月消耗

228777.78元

日均消耗

5580元

平均ecpm：

0.87

平均点击率：

0.043%

点击分析数据：

定向到

点击量

大学：

28194

白领用户占77.1%

白领：

95139

男：

89936

男性用户占72.9%

女：

33397

客户效果评估标准：

在线申请注册表

客户反馈推广效果较好，平均一天有7-12个注册申请，因此给客户推荐公共主页的时候，客户也比较感兴趣，公共主页也已打款，目前在洽谈新鲜事

客户素材：

黑板报

Sad1

近期数据参考：

日期

曝光量(次)

点击量(次)

点击率(%)

平均点击消费(元)

平均千次展示消费(元)

消费(元)

2012-1-31

15725154

7206

0.046

2.1

0.83

13096.05

2012-1-30

35243686

6799

0.019

1.62

0.28

10030.42

2012-1-29

23093260

8155

0.035

1.92

0.62

14246.6

2012-1-28

31833251

8983

0.028

1.83

0.48

15264.94

2012-1-27

11916727

7965

0.067

2.02

1.25

14874.9

2012-1-26

5786208

5975

0.103

2.09

1.99

11509.04

2012-1-25

2733369

5882

0.215

2.22

4.32

11797.02

2012-1-24

2481782

5472

0.22

2.21

4.32

10727.53

2012-1-23

2036918

3568

0.175

2.15

3.33

6779.78

2012-1-22

2067686

2096

0.101

2.19

2.07

4270.67

2012-1-21

8769017

4338

0.049

1.94

0.88

7749.26

2012-1-20

16026718

6127

0.038

1.8

0.65

10368.07

2012-1-19

11924002

3765

0.032

1.53

0.47

5581.21

2012-1-18

13169750

5948

0.045

1.72

0.73

9651.57

2012-1-17

13354046

5052

0.038

1.72

0.62

8262.03

2012-1-16

18373990

5352

0.029

1.83

0.51

9393.83

2012-1-15

5061656

1872

0.037

1.91

0.68

3429.87

2012-1-14

7435992

3022

0.041

1.84

0.72

5388.54

2012-1-13

6172530

2006

0.032

1.66

0.53

3297.87

2012-1-12

3476105

2170

0.062

0.02

1.21

4208.74

2012-1-11

10128876

2365

0.023

0.01

0.56

5713.75

2012-1-10

8420840

2518

0.03

0.01

0.69

5832.36

2012-1-8

354399

82

0.023

0.01

0.63

222.81

2012-1-7

2748620

632

0.023

0.01

0.63

1729.69

2012-1-6

6826247

1498

0.022

0.01

0.45

3048.96

2012-1-4

126274

28

0.022

0.01

0.63

79.36

2012-1-3

637273

210

0.033

0.01

1.02

646.98

2012-1-2

3435346

906

0.026

0.01

0.76

2626.13

2012-1-1

10080656

2335

0.023

0.01

0.57

5722.21

案例二：

客户名称：霍特国际商学院（Hult International Business School）

官网：http://www.hult.edu/

学校所在地：美国马萨诸塞州

属性：美国新英格兰院校协会的认证、中国教育部认证

办学优势：1、学校最具特色及优势的课程就是学校的密集型1年制工商管理课程，2、MBA课程被推举为“最具特色”的课，3、《经济学人》全球毕业生薪资涨幅 第1名

人人广告投放：北京、天津、上海、江苏、浙江、港澳台且ip定向

投放周期：非常规性投放，按照学校宣传讲座和不同报名课程活动来进行投放。

备注：客户初期投放自助，后期逐渐向客户推荐VIP余量投放

客户反馈效果还可以，但目前无具体数据

客户信息总览：

近三个月消耗

35112.01元

日均消耗

798元

平均ecpm：

0.303

平均点击率：

0.019

点击分析数据：：

定向到

点击量

大学：

11367

白领：

10559

男：

11844

女：

10082

目前在人人网进行活动推广，共执行过3期，客户素材如下：

自助大图

余量素材

数据参考：

第一轮投放：2011.11.22-2011.11.29

日期

曝光量(次)

点击量(次)

点击率(%)

平均点击消费(元)

平均千次展示消费(元)

消费(元)

2011-11-29

2587865

268

0.01

2.92

0.3

782.14

2011-11-28

2364501

281

0.012

2.9

0.35

815.89

2011-11-27

2496106

280

0.011

2.92

0.33

817.42

2011-11-26

2542578

283

0.011

2.92

0.32

817.53

2011-11-25

2466361

280

0.011

2.92

0.33

818.67

2011-11-24

3773801

362

0.01

2.88

0.22

819.91

2011-11-23

2301098

284

0.012

2.88

0.36

817.96

2011-11-22

2875777

287

0.01

2.88

0.28

818.58

第二轮投放：2011.12.8-2011.12.13

日期

曝光量(次)

点击量(次)

点击率(%)

平均点击消费(元)

平均千次展示消费(元)

消费(元)

2011-12-13

4859847

1070

0.022

1.41

0.31

1496.66

2011-12-12

4288371

1075

0.025

1.43

0.35

1496.69

2011-12-11

4273370

1031

0.024

1.44

0.35

1484.21

2011-12-10

4350139

1052

0.024

1.44

0.34

1495.01

2011-12-9

5878933

1315

0.022

1.68

0.36

2136.24

2011-12-8

2801594

291

0.01

2.92

0.3

837.82

第三轮投放：

日期

曝光量(次)

点击量(次)

点击率(%)

平均点击消费(元)

平均千次展示消费(元)

消费(元)

2012-1-26

30499

9

0.03

1.5

0.44

13.49

2012-1-25

74826

12

0.016

1.46

0.23

17.5

2012-1-24

471720

94

0.02

1.46

0.29

136.89

2012-1-23

1567173

307

0.02

1.46

0.29

449.68

2012-1-22

2629496

600

0.023

1.46

0.33

874.31

2012-1-21

2502767

570

0.023

1.47

0.33

836.25

2012-1-20

2538430

571

0.022

1.44

0.32

821.84

2012-1-19

2639220

524

0.02

1.46

0.29

764.29

2012-1-18

2600992

549

0.021

1.45

0.31

794.81

2012-1-17

3066471

615

0.02

1.43

0.29

881.79

2012-1-16

2055267

569

0.028

1.47

0.41

836.7

2012-1-15

2196512

599

0.027

1.46

0.4

872.85

2012-1-14

2176133

542

0.025

1.48

0.37

799.7

2012-1-13

2374900

514

0.022

1.44

0.31

741.24

2012-1-12

2263243

454

0.02

1.44

0.29

652.64

2012-1-11

2102254

466

0.022

1.44

0.32

672.81

2012-1-10

3859030

614

0.016

1.42

0.23

871.28

2012-1-9

3173410

547

0.017

1.43

0.25

780.33

2012-1-8

3142135

594

0.019

1.44

0.27

857.69

2012-1-7

2978154

570

0.019

1.44

0.28

820.86

2012-1-6

2449867

524

0.021

1.46

0.31

763.43

2012-1-5

2792179

530

0.019

1.44

0.27

762.36

2012-1-4

2928498

562

0.019

1.44

0.28

807.77

2012-1-3

2130142

500

0.023

1.44

0.34

720.88

2012-1-2

2529506

502

0.02

1.44

0.28

720.82

2012-1-1

2032260

502

0.025

1.46

0.36

733.86

2011-12-31

1413527

390

0.028

1.41

0.39

551.58

2011-12-30

3191532

521

0.016

1.31

0.21

683.63

2011-12-29

3140232

251

0.008

1

0.08

251

2011-12-28

2370285

165

0.007

1

0.07

165

]]> Tue, 14 Feb 2012 04:59:29 +0000 九子龙 http://www.adwords.la/Others/41.html 淘宝指数邀请码,绝对给力 http://www.adwords.la/SEO/40.html 淘宝指数邀请码,绝对给力

 

关于淘宝指数

如今很多用户和媒体想要了解淘宝上不同行业的流行趋势，想知道不同人群的购物决策，以及行业、类目、商品的详细成交数据。
我们希望通过对海量淘宝数据挖掘和可视化展现，让更多的人了解淘宝数据，帮助他们了解消费市场，共同打造淘宝的影响力。

数据来源

商品数据：来自于对淘宝全站热门宝贝的相关属性统计，经过算法聚合而成。

成交数据：来自于淘宝全站（含集市、商城）最近7天的后台真实成交数据。（后续会扩展到30天及更长时间）

人群数据：来自于用户在淘宝、支付宝上的注册信息，及过去12个月的购物行为数据，经过数据挖掘及相关算法整理后得出。

数据保护

成交金额指数：淘宝指数不会透露任何与成交金额相关数据，如有相关数据，均按照分布曲线，以指数化处理。

用户隐私保护：淘宝指数不会公开透露任何与消费者个人相关数据。如有相关数据，均按照细分人群，指数化处理。

卖家经营数据：淘宝指数不会公开透露任何与卖家、店铺经营相关的商业机密数据。

数据过滤

基于支付宝真实成交数据，过滤未付款及退款交易。

基于正常记录交易，过滤超大额、超小额及有刷信用嫌疑交易。

聚划算、淘金币等营销活动带来的成交，均在自然成交之外单独计算。

数据定义

性别：基于注册信息和淘宝购物记录，结合相关算法，判断用户性别

身份：基于注册信息与淘宝购物记录，结合相关算法，判断用户身份

年龄：基于注册信息与淘宝购物记录，结合相关算法，判断用户年龄

地域：基于登录ip与收货地址

星座：基于注册信息

爱好：根据用户在淘宝历史行为（浏览、搜索、购买）结合算法确定

均价：该商品在淘宝全网的均价

热销指数：基于该商品最近7天的销售量，指数化处理后得出

成交笔数：该商品最近7天的销售笔数

相关款式：和该商品的属性相近的其他同类商品

相关风格：和该商品的风格相近的其他风格

热销宝贝：该款商品的热销宝贝

 

这个可是我深更半夜弄来的，有需要的朋友速度下手啊，晚了失效了就没有办法了啊

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]]> Wed, 28 Dec 2011 18:31:08 +0000 九子龙 http://www.adwords.la/SEO/40.html 教育培训行业数据之用户搜索习惯 http://www.adwords.la/Adwords/39.html     （1）用户采用区域检索方式的调查结果

    平均超过一半（53.8%）的用户选择区域检索方式了解有关培训信息，表明教育培训行业有比较明显的地域特征，为用户提供主要业务区域内的相关信息是搜索营销要考虑的基本问题，无论是自然检索还是选择关键词推广，都有必要首先重视区域“城市＋业务关键词”模式的关键词组合。在上述区域检索方式中尤其值得关注的是会计培训和厨师培训这两个细分领域，区域检索方式占绝大多数。

    （2）用户采用精确搜索方式的调查结果

    相对于区域检索方式，采用精确检索的关键词比例仅为14.9％，而且值得关注的是，在部分领域如驾驶员培训、厨师培训和拓展培训中，几乎没有采用精确检索的关键词，这可能有以下两种原因：

    第一、潜在用户因为互联网应用水平等原因不懂精确检索方式；

    第二、某些细分领域不容易形成被很多用户所共同认识的精确关键词。

    这就意味着在一些教育培训服务领域需要通过通用关键词。不过这在一定程度上又降低了用户定位程度，表现在关键词推广方面就是转化率会降低；另一方面，如果可以选择更多比较分散的精确关键词系列组合，尽管每个关键词所带来的访问量并不高，但可能获得较高的用户转化率。

    （3）机构名称检索方式调查

    用培训机构名称检索的关键词比例不到5％，由此足以说明教育服务行业是一个分散性行业，缺少强势品牌培训结构。仅在英语培训领域有新东方英语培训具有略高一些的检索量，在电脑和软件培训领域，则有北大青鸟有较高知名度，用户获取其他培训机构信息则只能通过检索培训课程名称或者其他通用关键词进行检索。对于北大青鸟IT培训，由于各地加盟企业很多而且互相之间竞争激烈，因此即使北大青鸟这样的知名品牌，各个加盟培训机构之间也非常注重搜索引擎关键词推广，事实上北大青鸟系列企业在教育服务行业的付费搜索引擎营销中占很大比例。

    在这种分散的行业中提高营销效果的方式是尽可能扩大营销信息覆盖，让用户通过多种渠道多种方式获得相关信息。对制定搜索营销策略的启发在于：在尽可能多的关键词及关键词组合检索结果中出现相关信息，即尽可能提高搜索引擎可见度。可采取在尽可能多的搜索引擎投放关键词推广及在同一搜索引擎投放尽可能多的关键词等方式。

    （4）通用词汇检索方式调查

    在用户所检索的关键字中，通用关键词所占的比例平均为17.3％，其中仅有“培训学校”这一关键词占被检索关键词的比例超过40％。

通用关键词数量不是很多，但检索的用户较多。利用通用词汇可以获得明显的点击量，但在转化率方面并不一定是最好选择。

结论：不到20％的通用词汇所产生的用户检索量可能达到相关词汇检索总量的50％以上，这种状况不仅适合于教育服务行业，在其他领域也是类似的。因此在搜索引擎广告关键词选择方面不能因为通用关键词的转化率可能较低而放弃，因为在那些用通用词汇检索的用户中，有些是因为不了解精确检索方法所造成的，只要检索结果对用户是有价值的，同样可能形成用户转化。

    （5）其他搜索方式调查

    与其他10个关键词检索相比，驾驶员培训的相关检索中“其他搜索方式”的比例最高，因为许多用户检索驾驶员培训考试相关的信息不仅仅是为了参加驾驶员培训或者检索驾驶员培训学校。这一现象表明，在驾驶员培训企业的网络推广中，仅仅介绍培训课程和培训学校等基本信息是远远不够的，还有必要通过一些延伸信息来吸引用户。这些的用户并不一定能立刻转化为付费学员，不过从品牌推广和长期发展的角度来考虑是有价值的。

    与驾驶员培训检索行为比较相近的是拓展培训，而对于拓展培训领域用户检索信息的特殊性在于，用户检索的“其他搜索”包括一些培训活动后期的延伸内容，如“拓展培训总结”、“拓展培训心得体会”等，表明在培训前后整个过程的信息都是用户所关心的。

    分析：对于教育服务市场不同的细分领域，用户的检索行为有一定差异，尤其对于非标准化的培训领域，用户对信息的需求行为是多方面的，这种状况为通过关键词检索方式获得潜在用户增加了难度，需要进行更系统的分析。

    通过用户检索关键词的汇总分析发现，在教育服务行业，区域搜索是用户使用最多的检索方式，区域搜索关键词数量所占比例高达53.8%，居于第二位的是通用词汇搜索，而机构名称检索量最少，显示出教育服务行业典型的地域特征和分散性特征。这一特点说明教育行业的广告主在搜索引擎推广上更应该大范围地投放，不仅要覆盖多个搜索平台，更应该在关键词上有更多的选择。

    教育行业是一个典型的分散性行业，不过用户通过搜索引擎检索信息的行为具有明显特征，教育行业用户行为特征进行搜索引擎检索的行为特征可归纳为如下几点：

    （1）用户通过搜索引擎获取教育培训服务信息所采取的关键词是分散的，不过这些关键词大都可以归为五类：区域检索（53.8%）、精确检索        （14.9%）、品牌/机构名称（4.2%）、通用词汇（17.3%）、其他（9.8%）。

    （2）由于在教育培训行业缺少强势品牌，用户大多以“地名＋培训机构”以及“培训名称＋培训机构”等方式搜索相关的培训机构，采用这两种检索方式的关键词均为30.0%，两者合计达到60％。同样，以这两种方式检索“培训学校”相关信息的关键词比例为68％。

    （3）用户采用精确检索的关键词比例为14.9%，表明教育服务行业适合精确检索且为大多数用户所了解的词汇较少，或者用户对于精确搜索的方式了解不多（仅靠精确搜索的关键词推广难以获得足够多的用户）。

    （4）在某些细分领域，如驾驶员培训和拓展培训等，用户对培训学校和培训课程等核心业务之外的延伸信息检索较多，在这些领域如何通过一般的关键词分析获得目标用户是比较复杂的。
]]> Fri, 23 Dec 2011 07:29:45 +0000 九子龙 http://www.adwords.la/Adwords/39.html 开保健品专卖店选址很重要 http://www.adwords.la/Others/38.html 一瞬间，忽如一夜春风来，千家万巷专卖店开。但在专卖店繁荣的背后，却有不少专卖店秋风扫落叶，静悄悄的关门，正如一句诗“轻轻的我走了，不带走一片云彩”。原因是什么？可能多方面，有经营管理的原因，有产品的原因，但根本的这里面有个选址的原因，选址不当，产生不了销售，但房租得照交，这不是大把大把的在烧钱吗？所以开设专卖店，特别是保健品专卖店，选址乃第一要著。如今，保健品设立专卖店销售，已是一种不争的事实。

那么专卖店如何选址呢？

在分析专卖店如何选址之前，有必要搞清楚专卖店的选址受那些因素影响。

影响专卖店选址的一个首要的因素，也是最为主要的因素就是产品类别。不同类别的产品，针对目标人群不同，专卖店选址要求也不一样。

首先我们看一下到底哪些产品适合专卖店销售。

一般来讲，在市场上，目前有如下产品通过专卖店的方式在销售。

（一）中老年人保健用品。这类产品有：高血压、高血脂、高血糖产品；增强免疫力产品；风湿产品；性功能改善产品；营养补充产品；睡眠改善产品；气血循环类；按摩沙发等器械等；

（二）美容养颜类产品。减肥塑身类产品、功能性化妆品、丰胸产品、补血养颜产品、排毒养颜产品、调经养颜类产品等；此类产品主要针对人群为女性人群。

（三）学生用品。改善记忆力；缓解视觉疲劳；视力改善产品；学习机类产品等；

（四）其他类。如生发养发类产品、保健内衣类。

对于上述产品，因其功能不同，针对人群也不一样，所以专卖店的选址要求也不一样。如减肥美容品、功能性化妆品，主要针对时尚女性，选址一般考虑商业街和商业中心。但老年人的保健用品，一般考虑就在社区了。所以产品类别是影响专卖店选址的首要因素，也是根本因素。

影响专卖店选址的第二个因素就是目标人群及目标人群的活动规律。产品不同，目标消费人群不同，特别是这些人群因为年龄、性格、工作、居住等各方面的原因，他们的社会活动规律是不一样的，而我们选址强调遵循一个原则那就是将专卖店开在消费着的眼皮底下，所以专卖店必须跟着消费者活动规律走。在上述几类产品中，针对的人群有几类：老年人、中青年女性人群、学生等其他人群，要选好址，首先搞清楚目标人群的社会活动规律。

老年人的活动规律。中老年人群大多数时间呆在家里。在早上，超市和菜场、公园是中老年人去的最多的地方，中老年人缺乏亲情的关怀，和儿女见面机会都在晚上，白天可能都在家里或在社区，晚上有部分人会再去公园跳舞或北方的老年人喜欢扭秧歌，所以从老年人的社会活动规律看的出，他们经常去的场所是公园、菜场、社区，最多的是社区和公园。

中青年女性人群。这些人大多数为上班一族，这类人群的社会活动场所较多，但常去的还是商场、商业街、时尚超市、写字楼；白天的大部分时间都在办公室，中午会利用一点休息的时间去办公室周围逛逛，晚上可能去超市。周末逛街逛商场了。从这些人的社会活动规律可以看出主要的活动场所是商超、商业街、办公室周边、社区周边，所以针对这些人群的产品专卖店必须选择相应的位置。

学生。这类人群的主要活动场所是学校，但学生不是直接产品支付者，他们的家长才有支付决定权，所以这类专卖店的选址主要考虑的是学生家长的活动规律和场所，但同时也要兼顾学生和家长同时出现的场所。家长白天上班，晚上回家，周末可能和孩子一起去公园。但谁着独生子女的增多，越来越多的家长不放心孩子，特别是小学阶段的孩子，家长都会接送，所以学校周边也成了目标人群同时出现的重要场所。但更多的，社区里可是学生和家长都会出现较多的地方。

再次，专卖店的功能定位和推广方式也影响着专卖店的选址。专卖店的功能定位可以简单的分为两种：店面销售型和人员推广型。店面销售型专卖店主要靠店面创造销售，从而，这类专卖店的选址必须考虑目标人群人流量。只有大量的目标人群光顾专卖店才能创造更多的机会。第二中是人员推广型，这种专卖店的主要销售来源于与专卖店配套的销售人员，如安利、天师、如新等公司专卖店的会员，还有天年、中脉、夕阳美公司的会务销售人员，这种专卖店的销售主要来源于这些人员的推广，专卖店的功能只是展示产品和会员与消费者之间、会员与会员之间交流的场所而已。对于这类专卖店，在选址上除了考虑一定的消费者和销售人员的交通方便外，更多的考虑专卖店的店面租金，当然有些企业为了形象的需要，也考虑在繁华的商业街选址，这就不是“烧钱”。

当然，影响专卖店选址的因素有很多，这里只是简单分析一些，要给自己的专卖店选好址，避免“烧钱”，还的遵循一定的选址原则。

存在原则。这是基本原则。即专卖店的整套装修、设计所表现的形象、意识要方便存在于消费者的视觉范围内。只有企业、专卖店的这些所要表达的意识、形态不断的在消费者的眼球里面出现，才会形成印象。存在也是一种潜移默化的广告。

中心原则。即专卖店选址在所属的区域应该要起到一个以点带面的作用，形成一个会员的管理中心、顾客的服务中心、产品的配送中心等多个“中心”作用。同时从地理位置来讲，两个专卖店或同类别的专卖店之间应该有一定的距离。所以，专卖店的选址应该充分考虑店面的带动作用。

服务原则。有些专卖店除了具有售货的功能外，还肩负有很大程度的顾客服务功能。所以，一定要考虑为顾客提供服务的方便性，特别是专卖店以提供保健服务为主要销售项目的专卖店，如章光101的生发养发店，除了提供产品，该店面的重要功能还种发，所以一定考虑顾客享受服务的方便性。

风险原则。这个原则主要是考虑专卖店开设后的风险问题。有些位置很好，比如卖美容养颜产品，在某个人群定位相近的超市相中一个位置，人流量大，位置也好，但超市签合同要签一年，合同保证金要3个月租金，这个风险就较大，应该考虑是不是选这个址的风险就较大，应该综合考虑。当然来自专卖店选址的应该考虑的风险太多，这只是简单的提及一点皮毛而已。

上面介绍了专卖店选址的影响因素和一些选址的原则，下面简单介绍两种常见的选址方法。

市调法。这是一种最为基本和最为客观的方法。通过在目标区域对目标人群的消费水平、消费习惯、消费周期和频率等方面进行调查，统计数据进行分析，根据分析结论总结开店的可能性，麦当劳、肯德基的选址都要经过这样科学的分析。

市调法应该注意的几个问题：

（1）市场调查的目标是什么

（2）市场调查的目标人群是谁

（3）市场调查的重要调查项目

（4）市场调查的时间

（5）市场调查的周期

（6）市场调查的执行过程。

（7）市场调查的结果分析

追随法。就是追随一些品牌、商业中心、商超等特定人群集中场所，比如麦当劳、肯德基的人群定位为有孩子的家庭、年轻人群、时尚一族，那么以这些人群为目标人群的专卖店可以在麦当劳、肯德基的周边地区选址。还有以一些超市定位为中等消费的人群，那么消费中等的可以例如美容品养颜类产品可以考虑在这些超市设店，因为这些超市一般都是连锁的，所以可以跟随其分店选址，省去大量的人力财力做调查。

追随法应该注意的问题：

（1）追随对象目标人群的定位和专卖店目标人群定位的一致性；

（2）产品/销售方式/消费方式的差异性。

（3）切忌盲目追随。

以上介绍的方法相信大家都很熟，专卖店选址的诀窍就是细致、深入、多方面考虑。下面我们对常见的专卖店的选址作些简单的探讨。

首先，从专卖店类型看，门店销售型应该选择人流量较大的位置，而有销售人员支持的店面主要考虑形象的展示和人员交通的方便性，不用把人流量作为主要项目来考虑。

第二，知道自己要开什么类型的店了后，在看一下卖什么产品。

中老年人保健产品店，可以首先考虑如下位置。

社区周边老年人活动较多的场所或社区。有相当多的保健产品在社区设立产品体验中心、免费咨询中心、免费检测中心，通过这些中心将触角伸入社区，收集目标顾客信息名单，现场销售或集中销售。

公园。主要考虑大社区周边公园。如深圳天年公司就在好多公园设立了天年的专卖店。在公园设立专卖店能充分利用公园晨练的老年人早晨人流量进行产品的宣传、展示和传播。

美容养颜类产品。这类产品主要针对人群为女性人群，所以选址必须考虑目标人群人流量，可以考虑的选址有：

店中店。采用跟随办法，跟随一些和产品的目标人群定位较为接近的商场、超市，租赁位置开设店内专卖店。

商业街/步行街。这些位置的租金贵的吓人，没有一定的规模和实力不用考虑。

大保健类产品。这类产品基本通过直销人员销售，选址可以考虑稍微偏一点，但要考虑交通方便。可以考虑的选址位置：

二类商业街道。这类位置交通都较为方便，而且展示形象也可以。

平价药店。在药店主要只能以专柜的方式运做。配合人员促销，必定上量。但现在终端竞争日益激烈，产品品类繁多，必须管理、促销等全方面到位。

还有其他店铺，位置较偏不要紧，但面积要大，可以是上下两层的门脸房，这样的话上下层都可以利用，底层临街道可以做展示，上层可以做培训室等，这对于结合会议销售或直销的方式较为适合。

总之，专卖店的选址是个科学的系统的工程，要考虑的问题太多，不同的情况要具体分析，此文肤浅分析，乃抛砖引玉之意，欢迎交流。

酒吧的位置对酒吧经营有决定性影响。若酒吧的位置选择不当，那经营绝不会成功。在为筹建的酒吧选址时，除了要以市场分析的资料为依据外，还要考虑收集些与市场数据相关的信息。

地区经济

近几年来的经济发展情况应该是可以掌握的，要注意收集和评估所在地区商业发展的数据及其因素。

城市规划

区域规划衬往会涉及到建筑的拆迁或重建，如果未经分析，酒吧就盲目投资，而在成本收回之前就遇到了拆迁，这家酒吧无疑会蒙受损失，或者若失去原有的地理优势。所以在确定酒吧位置之前，一定要向有关部门提出咨询。

潜在地点的最佳状况是在用途，限定和筹建服务设施所需的执照已有了确定的保障，否则就要在更换地区获取必要的执照上花费可观的时问和金钱了。

竞争情况

竞争情况是直接影响酒吧经营的不可抗拒因素，需要认真调查研究，对于竞争的评估可以从两个方而考虑。一方面是开间相同的酒吧进行直接竞争，这一点自然是消极的因素。另一方面是非直接竟争，包括提供不同饮品和不同服务的酒吧，这一点有时会成为积极的因素。没有竞争的地方，从顾客方面来讲也意味着没有吸引力。缺少任何一种形式的竞争都是值得考虑的，这一地点可能是一个潜在的绝好地点，但也可能是个很糟糕的地点。

规模和外观

酒吧的潜在容量大到可以容纳足够的空间建筑物、停车场和其他的必要设施。酒吧位置的地面形状以长方形、方形为好，圆形也可。三角形或多边形除非它非常大，否则是不足取的，因为民方形的土地利用率较高。在对地点的规模和外观进行评估时也要考虑到未来消费的可能。

能源供应情况

能源主要是指水、电、天然气等经营必须具备的基本条件。在这此因素中，水的品质也应考虑，因为水质的好坏直接关系到冰块及调制冷热饮的效果。

流动人员

这因素主要影响着过路人的多少、客人的种类等。因此对流动人员定要仔细分析，综合其特点，选择适当的位置和酒吧的种类。

地点特征

地点特征显示出与人们外出活动或人群聚集相关的位置。要考虑和购物中心、商业中心、娱乐中心的距离和方向，这些地点由于人群聚集，甚至能在离酒吧几里以外的地点，仍能对酒吧的推销产生影响。另外还应考虑交通目的地，有些地点看似交通流量很人，但由于附近没有可以使其停留的因素，这类地点也是决不可取的。

交通状况

交通状况是指车辆的通行状况和行人的多少。交通状况往往意味肴客源，但客源的多少决不等同于交通的频繁程度，有的地区尽管交通频繁，但客人却没有购买机会或欲望。但通常情况下，在选择酒吧位置时，应获得本地区车辆流动的数据及行人流动的资料，以保证酒吧建成后，有相当数量的客源。一个地区的交通情况尤为重要，因为它不仪影响酒吧的营业量，甚至有时还可决定酒吧必须采川何种服务力式。很显然，设施具体位置的交通力便程度停车、进出的方便程度，将影响客人是否愿意光顾。有时，由于客人不愿经过十分拥挤、危险的叉路口才能到达洒吧，便使使许多店家失去相当可观的生意。当你打算依靠该地区良好的交通来规划建立一家洒吧设施时,首先得仔细地分析一下现有交通在将来是否会改善，因为许多生意兴隆的酒吧由于交通路线改变而被迫停业的例子多。

酒吧可见度

酒吧可见度是指酒吧的显眼程度。也就是说，无论顾客从哪个角度看，都应可以获得对酒吧的感知。酒吧可见度可由从方向驾车或徒步进人酒吧方位来评估。酒吧可见度往往会影响酒吧的吸引力。

公共服务

酒吧及娱乐设施必、须使用一系列。公共设施，但其中有许多并不是现成的。在实践中，常有因当地有关部门拒绝扩建一些必要的公共设施，使酒吧营建计划落空的例子。因而，酒吧及娱乐设施建设也需先调查选址附近是否有可供使用的公共设施。消防、垃圾废物处理和其他所需的服务都包括在这个因素里。目标地点所需服务的设施、费用和品质都是应该评估的，这些信自、可从当地有关部门中获得。

众所周知，合理的选址对于零售门店日后能否成功经营起着至关重要的作用。因此，在开设门店时的选址工作就成了每个加盟者的必修课，下面就简单介绍几点选择店址时的注意事项：

其一，对于目标店址周边客流量的调查分析。诚然，客流量是决定业绩的基本因素，了解客流量，同时了解客流所属的定位市场，也就是剔除那些不可能成为消费者后的真正客流，是门店选址时要考虑的首要因素。

其二，对于商圈环境的分析。商圈环境就是周边的商业设施以及相应的配套设施，比如餐饮场所、娱乐场所等。现代商业越来越趋向于一站式购物的消费模式，与经营内容匹配的周边环境更是能带来大量的潜在顾客。例：猫和老鼠加盟体系经营项目是休闲皮具，如果在选址时，附近有皮具专卖店，品牌女装，或者是小饰品、精品之类女性较为集中的地点，那应该会为日后的经营带来大量的顾客。

其三，门店的租赁成本，选定理想的地域位置后，就要正式着手店面的租赁工作了。这时能够耐心选择一个价格合适的店面对于日后的成功经营是十分关键的，租赁费用不仅在前期是一笔巨大的投入，更会影响到以后每个月的经营成本，高额的月租对于经营者也将是一种心理负担。基于这些问题，在租赁店面时，应当采取一些措施来控制成本：多方收集信息，进行横向比较，以期做出最合理的选择；其次，以长远眼光来选址，通常发展成熟的商圈物业价格都相当高，而在那些发展中的，有潜力的地区里往往能找到比较经济的店面，这种情况下和业主签订长期的租赁合同，对于加盟商自身的长远发展是相当有利的。

最后还有一点就是周边的竞争分析，其实竞争未必就是不利因素，竞争在瓜分了市场的同时，也使市场规模化，规模效应能够提升知名度，带来更多的消费者，如果在一个商圈里，竞争对手的经营内容和自身有错位得话，该类竞争并不是一个真正的影响因素，反之，则需要进行一定的考虑再做出结论了。

上述的诸点，只是连锁门店选址时应当注意的部分内容，选址的好坏会直接影响门店日后的经营，也可以这样说：在开店时选对了地方，你就已经获得了一半的成功！

想要将网吧经营好，首要的条件就是将地址选好。选择一个好的地址来进行经营，那在其他的经营策略方面即使做的不是非常好，也会财源广进，生意兴隆。

选址的首要条件，则是依据顾客的分布来进行划分的。只有了解网吧的顾客结构和顾客需求后，才能够正确的选择出最适合网吧经营的地址。

根据调查，南方与北方的顾客成分截然不同。（特殊区域除外）各地的对网吧的要求也不同。

以广州位置在社区和学校交叉位置的网吧为例，70%的顾客为上班族，社会闲散人员，打工者和待业人员以及社区居民。且会员数量居多。25%的顾客为中学生。其他顾客占5%。以综合性需求，包括影视，音乐，时尚，交友，游戏。

以济南位置在社区和学校交叉位置的网吧为例，70%的顾客为学生，其他人员占30%。学生顾客则以游戏、交友为主。

特殊区域包括大学城区域，以学生为主。工业区，以工人为主。另外年轻的顾客群体与中年和老年的顾客群体比率为6：1。

另外，网吧选址时不能违反法律法规，否则不能正常办理网络文化经营许可证；（根据《互联网上网服务营业场所管理条例》第九条：中学、小学校园周围200米范围内和居民住宅楼（院）内不得设立互联网上网服务营业场所。）在选址时，也要查看营业场所是否符合消防部门的《消防安全验收检查标准》：2个消防通道、3层以上需安装喷淋、装修满足消防要求等规定。

网吧选址的规则：

1．区域：网吧的有效顾客影响范围，在以网吧为中心的3公里以内。如果周边地区无竞争对手，范围可以扩大到5公里。所以，选择一个合适的位置来进行网吧的经营，有利于网吧的长期经营和发展。要明确的选择出适合网吧经营的位置，首先要考虑有效顾客影响范围内是否有足够和稳定的顾客或潜在顾客群体，如可以在靠近流动人口密集，或学校、社区、工业区等地。当然您的竞争对手也会选择一个这样的区域进行经营。所以你还要将本地区的网吧是否供大于求，你是否有条件与他们竞争等因素统一考虑进去。

2．位置：在确定好区域后，就要寻找是否有适合网吧的位置。虽然有句“酒香不怕巷子深”的古话，但位置尽量不去选择巷子里面，交通不方便和宣传方面的弊病往往会影响整个网吧的营业成绩。优先考虑的应该是店面宣传方便，交通方便，人流多的地点。基于网吧的成本考虑，可以选择在2楼或3楼的位置。

3．营业场所：选择好具体位置后，就要考虑所需要的营业场所的经营面积，以及是否符合法律法规的规定以及如何做特色的装修了。依据你网吧的规模来确定面积。200台网吧的营业面积，建议在500平米以上，尽可能的将网吧的环境设置的宽敞，轻松。使顾客感觉环境舒适。无压抑感，这样即使长时间上网，也不会感觉很累，反而有种轻松的感觉。

4．环境要求：环境优秀的网吧，在通风、空调以及采光以及周遍环境都是有要求的。如果营业场所某些方面不适合，如通风不好，天天里面烟雾缭绕，那女性顾客自然不会来了。如果您的网吧空气清新，可以一边上网，一边欣赏窗外的景色，而且温度适宜，那样更能吸引有消费能力的顾客。

综上做述，一个网吧运营成功的第一步，就是选择一个好的地点去经营。如果选址正确，那这个网吧就成功了一半。在网吧选址时不要盲目跟风，要认真仔细的分析市场需求和投资。地址如果选择不好的话，那您的投资可能血本无归，希望广大业主在选址时谨慎小心，三思而后行。

一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然――茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段:

1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。

3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。

d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。

f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

食品店经营多种多样，可更进一步的根据其自身性质选址。食品店经营分为传统型、标准性、大型、和便利性食品店。

KK1.传统性食品店应开在居民区附近。传统食品店无法完整的销售生鲜食品，所以要力求与其它经营生鲜食品的店开在一起，否则有被挤跨的危险。但是传统食品店与标准行食品店虽然有替代性但不强烈。所以传统食品店并不排斥和标准食品店开在一起，但事实证明处在超级市场和仓储型商场周围的传统型食品店经营和发展上已受到打击。所以传统食品店应选择无法开设大型食品超市的地区开店。也尽量争取与这些大型超市的有效商圈远一点，其主要原则是在各种大型食品超市的商圈不能开，次级商圈要慎重开，边缘商圈中可以开。对传统的食品店而言选择在传统的农贸市场和菜场附近开店是可取的。因为正好弥补其生鲜食品不足，同时还会为其带来人流，另外，由于我国各地、各类的市场较发达，传统食品店还应避免开在与其其经营内容相同的食品和交易市场附近，因为靠的太近传统食品店不具有价格优势，反而因较大的价格差而失去对消费者的吸引力。

KK2.标准食品店在选址上除了与传统食品店贴近居民区与大型食品朝市保持距离外还应有自身的特点。可以选择高档住宅区开店。因为高收入者对生鲜食品是超市化的，低收入者对生鲜食品是价格化的。应选择在较大的地区性商业街开店，选址在以百货为主的购物中心开店。这些地区人流最大，消费需求量也是最大的。

KK3.大型综合食品店是超级市场中的主力化业态，在交通条件和停车数上与大型食品店有更高的要求。如停车场面积要求与卖场面积至少是1：1否则无法达到汽车进入家庭所带来的购物场所的停车位所带来的购物吸引力的要求。要避免与同类型的大型食品店开的很近否则回导致恶性竞争。大型超市的选址也必须考虑政策性的选址因素。

K4.便利性食品店的选址要比大型食品店的选址模式选择范围大的多。只要是有人流的地方并可提供便利式购物和服务的地方都可开设。在便利店的选址问题上还应根据自身发展特点进行选择。便利店开店不强求开在居民区，但一定是开在人流多的地方，另外把顾客流量是放在第一位的，是考虑到顾客购买的及需性和便利性，而这些特点在流动性顾客的身上体现的较充分。也要考虑到大型食品店与传统食品店对便利店选址的影响。在目前情况下便利店的便利性和及时性功能还不是很完善在商品结构上和目标顾客群上和传统食品店有很多相似的地方。因此在选址应避免与传统食品店开在一起。根据自身的特点便利店可以考虑以下选址条件：坐落于“生活道路”，就是商店所处的道路不能是一条单纯的生活道路。还应有住家和单位，这样可以保证有一定的固定消费群；“挤挨车站”这里是地铁车站或者是客流量大的公交车站，这样可以带来较多的流动顾客；商圈内有足够的生活人口，有利于发挥便利店的便利功能；靠近聚集人的场所，主要电影院、旅游地、医院等，这样可以给店带来大量的人流；附近有办公楼，有办公楼就有客流存在；月房租应在一天的销售额之下，它的运转必须建立在低成本的基础之上，适宜的月房租必须控制在一天的营业额之下；竞争者较少，商业圈内的竞争者较少，以免顾客分流，影响经济效益。

KK店铺地址选择的好坏，决定的日后的生意的盈亏，一个好的经营项目选对了地址，也就为日后拥有滚滚财源迈出了关键的一步。食品店的选址同样如此。根据以上做出的分析你就可以根据食品店自身的特点和经营内容选址开店了，选好了地址，就为您在竞争日益激烈的商业竞争中垒好了地基，只要您得当经营，不赢利也难。

如果相信自己适合投资健身房，那么就开始为健身房选址吧。

健身房的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。

找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身房，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。

根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标：

1、周边环境：

（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套；

（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。

注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身房消费的可能性。

（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

2、交通情况：

（1）四周道路分析

（2）公交数量分析

3、人流分析：

主要是健身房门面所对的道路的车流量、人流量分析。

4、配套设施

（1）用水情况：冷、热水问题是否便利，如何解决（解决方案）；

（2）电网情况、通讯网络情况；

（3）停车位情况；

（4）店外广告位情况：

5、建筑硬件

（1）未来健身房所在楼层；

（2）未来健身房简单规划：外部景观和内部功能区设置；

（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；

（4）建筑的防水、渗水能力；

（5）建筑周边业态，开设健身房是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

6、竞争分析

（1）300米以内同类产品分析：健身房数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；

（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

7、地块前景

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

8、投资分析

（1）房屋租赁价格

（2）水、电、气价格

（3）其他优惠政策和条件

（4）投资回报周期

（5）投资风险预测

通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身房开设的地址了。

在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力――“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”，非单一元素能够决定，下面就跟大家分享一下选址的“战略”、“战术”。

取闹选商圈避静

所谓“取闹避静”就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去；成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人；社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。

当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。

小城市开大店，抢占第一原则

人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”，就会想到“专业西裤”，这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。

中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大城市；而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

案例：上世纪90年代，定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西服品牌，在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位；曾经有一段时间店铺被围挡住，进行装修，而当装修完毕拉开围挡后，消费者看到熟悉的高档男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”，不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大，来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时，“报喜乌”占领了在消费者心目最好位置品牌的店铺，瞬间这只鸟也以高档品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小城市开大店、抢占第一原则赢得了乌鲁木齐高档男装市场。

大城市开旗舰店或多开店

小城市开大店，抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家“真维斯”店铺，天津滨江道有五家“应大”专卖店，“耐克”在长春最旺的一条街有四家店，贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”……

大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。

总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外店铺所在道路的性格、店铺的构型都是“旺”铺的构成条件，应综合考量，切不可盲目投资。

成行成市

相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。

根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。

]]> Wed, 21 Dec 2011 02:50:52 +0000 九子龙 http://www.adwords.la/Others/38.html 九个原则设计网站着陆页 http://www.adwords.la/Adwords/37.html 我儿子三四岁的时候，有天下午外面下雨，于是我把他带到一个巨大的室内海边游乐场玩。我以为那些闪烁的灯光，令人眼花缭乱的机器摆动和大堆青蛙过河、小蜜蜂、大金刚之类的模型会让他很兴奋，让我们在那里度过几小时的快乐亲子时间。

可实际上，他却踌躇地呆立在游乐场正中，眼花缭乱，不知所措。随便朝一个斜坡扔了几个小球后，他转过头问我：“妈妈，够了吗?我们可以回家了吗?”

网站的着陆页面时常看起来感觉就像游乐场，对访问网站的用户不仅没有吸引力和引导效果，反而令他们丈二和尚摸不着头脑——这也就意味着你的访问者会像我儿子一样迫不及待地想要点“后退”逃离这个乱七八糟的地方。

着陆页是指访问者在其他地方看到你发出的某个具有明确主题的特定营销活动——通过Email、社交媒体或广告发布的诱人优惠信息等，点击后被链接到你网站上的第一个页面。通常，着陆页上各种诱人的优惠信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单，目的是将访问者转化为潜在客户，根据收集到的信息继续跟进。着陆页为访问者提供了一种“目标超明确”的访问体验：通过呈现一个特定页面，为他们指出一条明确的路径继续加深与你公司的关系。

设计一个目标明确的着陆页面是一种艺术(也是科学)。行之有效的着陆页面应含有足够的信息，但信息量又不能太多，不能让访问者觉得眼花缭乱不知所措。理想的着陆页应传递三个简单信息：访问者所处的位置;你为他们准备了什么优惠(这些优惠是多么诱人);如果想要得到这个诱人的优惠，下一步要做什么(以及了解更多关于优惠物品的详细情况)。

一个很容易出现的误区是画蛇添足——像花枝招展的游乐场一样——在着陆页塞满了各种各样重要但非必要的花哨信息。应尽量简单明了，导航条一目了然。贵在求精。

下面将为你介绍一些设计高效着陆页的关键——可以将浏览者变成真正的买家，或至少增进你和访问者之间的关系。

承诺了就要做到

 如果你在宣传中对潜在顾客或实际顾客承诺要给他们提供某种东西(比如产品使用说明、免费电子书等)，一定要确保实现你的承诺——而且是即刻。

“信息不符”是极为常见的情况：电子邮件营销服务商Silverpop研究了150个不同着陆页后发现，大部分成功的着陆页都与Email促销信息中的“点击诱因”相呼应——浏览者就是为了这个才决定点击访问你的网站。然而有45%的登陆页并没有在标题中重复Email中的促销信息。如果你在促销时对人做出了某种承诺，一定要确保对方访问你的网站后立刻就能实现这个承诺，而不是给人家一个截然不同的说法。

提供的内容要有价值

 有天我点了一个链接，链接标题是提供适合家庭度假的加勒比度假村指南，但当我下载后发现，其实只是一家度假村的促销小册子。我觉得被人耍了，让我这个潜在消费者觉得非常不是滋味。确定你在着陆下载页面中提供的内容的确有价值：潜在客户会喜欢吗?还是很差劲?

避免信息过量。我儿子在游乐场里的感觉就是这个问题的最佳示范。千万不要在着陆页中塞入太多东西。

这样可导致超链接干扰，令你的潜在消费者不知不觉地点开其他不相关链接，然后将原本的目的全抛到一边。Ion互动营销代理公司总裁兼合作创始人斯科特·布林克尔将这种用长篇文字和解释填充页面的倾向称为“填充页面综合征”。

“努力将所有信息塞入一个页面就等于在浏览者身上压上了筛选内容的负担，”布林克尔说，“遗憾的是，大多数时候人们还没兴趣在你身上花那么多时间。”

标题要以客户利益为导向

 通过告诉顾客你提供的产品对他们有什么好处，不断重复这次活动有多好。一个以产品为导向的标题会突出你的产品或服务可以做什么。一个以客户利益为导向的标题则告诉客户你的产品和服务能为他们做什么。

我们在MarketingProfs进行过一次实验，分别测试两个不同着陆页面的效果，两个都提供了对我们公司一个计划工具的访问，第一个着陆页说，“立即加入，访问SmartTools：社交媒体营销工具。”第二个着陆页说，“SmartTools帮您迅速创建成功的社交媒体宣传活动。”第一个页面是以产品为导向，第二个却告诉订购者可以从中得到什么。结果并不意外，第二个以客户利益为导向的着陆页最终转换效果比以产品为导向的页面高出26.06%。

关于副标题和视频图片

 位于标题下方的副标题是阐述你提供的产品有何主要益处的好地方。在营销圈内，这里应长篇大论还是寥寥数笔是个广受争议的话题。我个人喜欢用比较少的笔墨，最好是易于分辨的点列格式，或许还可以配上视频或相关图片。总而言之：不要将视频或音频文件设为页面下载后立即自动播放模式。这样不仅有些烦人，而且突然冒出的声音还会吓到很多想在安静环境中工作的人。

突出强调“点击诱因”

 “点击诱因”指的是吸引访问者采取下一步行动的按钮或链接。当访问者打开了页面，选择你所提供的产品服务，接下来就要确保他们知道下一步该怎么做。将“点击诱因”放在明显位置，同时选择最适合你的文字标签进行注释。有些研究结果建议，着陆页的提交按钮上只写着“提交”字样的效果会逊于更有行动性的文字，比如“立即下载”或“注册”。按钮一定要注意4B原则：大(Big)、鲜艳(Bright)、醒目(Bold)、显而易见(Blindingly obvious)。

保持简单

 收集购买意向时，只要求对方提供最相关的信息。主要理念是排除横亘在访问者和你希望他们做出的行动之间的一切阻力——引诱他们参与而不是打消人家的积极性。简单还意味着将页面所用的文字和图片削减到最精华的部分。着陆页的内容越少，重要位置或者访问者无需向下滚动页面就可以看到的显著位置就越突出。

利用信用证明和社会认可

通过传递你的可信度来建立信任感：证明书、媒体报道、第三方信任和安全认证(比如TRUSTe或商业改进局)、不满意退款等。你还可以加入“社会认可”，像是博客评论或Facebook、Twitter的粉丝数量。“社会认可”可以增强可信度，因为这发送了一种信号，代表其他人对你的公司的认可。

测试，测试

你的产品和服务是独一无二的，你的受众群体也是一样。设计着陆页面时，测试哪一种对你效果最好——亦即对你的受众效果最好。最直接的方式是通过简单的A/B测试，同时提供几个不同版本的促销页面，然后看哪个效果最好。从测试“青菜”(Apple)vs“萝卜”(Orange)开始，然后进行修改。当你确定“青菜”的销售转换效果比“萝卜”强，然后决定是否麦金塔的转换率比富士强。 _译/金笙

]]> Sun, 18 Dec 2011 14:59:22 +0000 九子龙 http://www.adwords.la/Adwords/37.html 转载：全面解析京东商城SEM策略（绝对干货） http://www.adwords.la/Ebaidu/36.html
我将其关键词分为几类：

1. 品牌关键词，如：苹果、联想、九阳、志高、富士、多普达等。这类关键词京东的总体情况是SEO排名在前三页居多，也不乏有表现非常良好的页面，比如：

GREE在百度的11、13、29位的自然排名位置；志高（CHIGO）在1、9位的自然排名位置；

安钛克在2、6、7的自然搜索排名位置等等。这些页面也有许多种类，有产品页、评价页、拍卖页、产品分类页、wap页、评价页等，对这些页面的SEO情况研究，有助于对其他网站的优化；

2. 产品型号关键词，如：罗技（Logitech） M215 、苹果Touch 32G、Touch 32G等。这类关键词京东在百度的排名多有第一页的，甚至有些混杂在前三页，效果非常之好，如上所举苹果Touch 32G、Touch 32G、Touch3代之例，这三个词分别占据1、1-7-15、1-29的自然搜索排名位置，总之你想买Touch3就绕不过京东。由于京东对这类词的SEO优化效果非常棒，所以相应的就无需在这块投入过多竞价，只有少部分相对热门而自然排名又不是非常靠前的词京东才做了相应的竞价排名，如惠普laserjet p1007、惠普 P1007、laserjet p1007，这款惠普的打印机产品，这款产品相对比较热门，但是京东在这三个词的百度自然排名中都在第三页或者之后，所以就做了百度竞价，位置是第一位；

3. 产品分类关键词，按照京东的数据结构，总共分三级：

a. 一级分类，如：家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货。这类关键词的百度自然排名在2、3页位置，目前只看到家用电器该词有做SEM，排名在不同时段表现不一，目前跟踪到最好位置在第6位，最差位置在第38位。这类关键词同下面两类关键词一样，相应的转化率应该不如细分的品牌关键词及产品型号关键词，所以在有较好的SEO表现的前提下，相应的SEM投入减少也在情理之中；

b. 二级分类，如：大家电、生活电器、手机通讯、数码影像、电脑整机、外设产品等。此类关键词SEO排名相对会比前者略高，但是也并不是很靠前，同样京东对其SEM投入也极少；

c. 三级分类，如：洗衣机、平板电视、电风扇、电磁炉、手机电池、笔记本、台式机等。这类关键词部分自然搜索排名较高，但与产品型号关键词相比只能是中等偏下水平。由于三级分类关键词相对于一、二级分类更为精准，所以京东在SEM方面也有部分投入，力度同属中等水平；

以下几种关键词主要是针对SEM，相对于上三类关键词，京东下面几类关键词的SEM投入力度相当高，排名都很靠前。

4.产品品质描述关键词，如：正品行货、实惠、全国联保、货到付款等；

5.品牌产品综合关键词，如：诺基亚手机、戴尔笔记本、志高空调等，有投入一定的SEM，但是综合排名不高，可能跟时间段有关，需要进一步观察；

6.购物类关键词，如：购物、网购、购买、如何购买笔记本、网上购物网站哪个好等，这类关键词应该是核心词的广泛匹配；

7.优惠信息关键词，如：折扣券、礼品卡、打折卡、特价、分期付款、免运费等；

8.自身名称及竞争对手名称相关关键词，如：京东、京东假货、新蛋、新蛋假货、绿森、绿森商城、卓越等。

目前分析的情况大抵如是，往后还将会观察补充，同时补充新蛋、绿森、世纪电器网等竞争对手的关键词分析。

通过以上观察可知，京东商城由于多年经营，其精准细分的产品型号关键词SEO优化到位，这类词的转化率高，又属于无成本流量，仅此一项就能对后进入者形成巨大的竞争优势，同时其SEM重心不在于品牌或产品上，而在于一些网购的周边关键词，但是这对新进入者可能没有很好的借鉴意义，因为新进入者不具备其SEO优势。

京东商城SEO进一步分析

常规页面的关键词分析

Title是搜索排名中非常重要的一个因素，京东的书写配置比较合理，不同类型的页面都考虑到title书写的差异性，比如：

首页：京东商城-中国专业的电脑、手机、数码、家电、日用百货网上购物商城

涵盖了网站名称、主营产品的一级分类，同时也点明了其性质是一个网上购物商城，可谓精悍！

一级分类页：家用电器-京东商城-大家电 生活电器 厨房电器 个人护理 汽车电子

二级分类页：平板电视 【行情 价格 评价 正品行货】

产品内页：【LG47LH30RC】LG 47英寸全高清液晶电视47LH30RC 【行情 报价 价格 评测】

其结构严谨：核心关键词-二级核心关键词-三级核心关键词及长尾词-产品关键词及长尾，形如金字塔状，对于大型站点而言，这是合理的分配方式。

Keywords和description目前在搜索排名中的权重可能不高，但是京东的书写很规范，是值得提倡的。Keywords包括行为描述、主营商品和网站名称，而description是进一步将这些关键词组合成完整的描述语句，可以看到从title到keywords到description，它们围绕的重心并无不同，都是明确的告诉搜索引擎这个网站的核心是与这些核心关键词相关的内容。

京东有不少产品评论页面的排名都不错，与新蛋不同的是，它每条评论都动态生成一个单独页面，而新蛋是一个产品下所有的评论只有一个页面，仅此一点，京东的页面数量也比新蛋高一个数量级，通过查询京东、新蛋各自被百度收录的数据也可以印证这点：

京东：1，780，000

新蛋：103，000

差距不是一般大，这个数据可能不准确，但是京东的数据肯定是比新蛋多是毫无疑问的。被收录得越多，它在SERP中出现的概率就越大，价值毋庸置疑。

刚才说到京东的评论页面排名也比较好，这里的价值也非常高，如果有大量购买了某款产品的用户对京东进行评优（一般来说用户的评价都是比较中肯的，真正给差评的不多，否则京东早该歇业了），这种页面对其他用户的积极引导作用也非常大，试想一下如果你搜索某款产品的时候看到有人在京东买了它，对京东的评价极其高，你在京东上购买的概率就会大大提升。

链接分析

外部链接：京东商城这个站点的域名历史悠久，仅此一项便是后来者难以逾越的，此外，其外部链接多达30W条，链接类型多样，链入站点的权重高。

内部链接：商城内部的链接结构严谨、层次丰富。对于类似京东这样的大型站点，内部链接的结构必须在构建之初就有相应的策略，不似个人博客这样简单的站点通过手动增加或者通过插件增加内部链接，往往在这个时候其实考虑的应该不是SEO，而是用户体验，用户乐于看到的，同样搜索引擎也不会给低权重。

对于京东的外链往后将专门抽出时间来仔细分析，这里暂不细述，因为它外链数目庞大，需要花很多时间去研究，择其优，灭其短。研究京东的目的本身就是为了超越它，这是一个长期的工作，对我们而言是个极大的挑战。

京东的title书写策略，包括keywords和description书写策略都是极为规范的，值得我们学习；

京东的评论页的策略同样是值得学习的，任何一家B2C在网站建设之初就需要各种类型的互联网研究者一起讨论网站整体的架构，包括用户体验、SEO、营销策划等等职位的人，最终要确定这个网站能够做什么，你提的要求能不能实现，不能实现有没有替代的思路等等问题。之所以提这点是因为很多传统行业进入电子商务的企业前期考虑的东西可能会有缺陷，事实上他们考虑与线下相关的东西的时候都很严谨，类似财务、物流配送这些，但是对于网站的情况，如用户体验、URL规范等等东西都会疏于考虑，因为几乎没有这种意识，甚至可能都不知道有这些东西。

原文链接：http://www.wasns.com/thread-2658-1-1.html
]]> Thu, 08 Dec 2011 14:11:42 +0000 九子龙 http://www.adwords.la/Ebaidu/36.html 转变优化思路 突破搜索营销瓶颈 by 百度 搜索引擎营销部 林凌 http://www.adwords.la/Ebaidu/35.html 国内搜索引擎的压倒性地位，对百度的凤巢数据的解读也成为众多广告主进行搜索营销的决策依据，尤其在网络游戏，旅游预订，电子商务等重效果评估且对搜索引
擎依赖度较高行业。
然而在使用百度在进行搜索营销时客户却经常遇到两个瓶颈：
1. 希望增加转换的时候，发现消费上去了，转换量却没有变化；
2. 希望控制成本的时候，发现成本控制下去了，转换量也给控制下去了。
如何有效突破这两类瓶颈呢？我们试着通过实际案例来对这两类问题进行分析，看看是否能够有行之有效的账户优化方式从而突破瓶颈。我们来看看百度搜索引擎营销部遇到的两个实际案例。

案例1，某租车客户基于成本考核角度管理搜索推广账户，一直认为自己在搜索引擎上已经获取了足够多的转换量，对检索量变化无动于衷，每日账户消费雷打不动。


我们在分析其一个月的数据后发现，其账户转换量的90%实际上由品牌词带来的，而在行业通用词及竞品词上账户基本没有消费。问其原因，其回答CPC太贵，
超出预期，不愿意进行尝试。然而同时期，租车一词以及北京，上海，广州这三大其主要业务来源城市的地域租车相关词的检索量却极为庞大，这里是否暗藏着极大
的优化提升空间呢？
面对这一情况，我们建议客户另外设立测试推广计划，将原本排在第八租车通用词排名推至首位，展现蹊径形式。与此同时，针对各地域不同的地域租车通用词增加北、上、广三个定向推广计划。在测试投放一个月后，PPC带来的注册量及订单数都提升到历史最高点，当月订单量较测试前一月增长58%，账户消费提升46%，而同期订单成本提升不超过15%。


而对于SEM人员来说，其中最有价值的经验是，虽然租车类通用词的CPC由原先的不到1块钱前，提升了十倍到接近10元，但是订单转换成本并未提升，通用
词转换单量有接近十倍的提升。转换量中的品牌词占比由90%下降至60%，通用词的转换占比由不到10%提升至30%。在不增加订单转换成本的情况下，通
用词转换量的增加无疑意味着新客户的大幅增长。目前租车类通用词的蹊径展现形式已经作为拓展新客户的主要渠道受到其重点关注，彻底改变了之前CPC一刀切
制订KPI的经验主义PPC优化思路。

由上述的案例不难看出，通用词是搜索营销不可缺少的部分，在选择正确关键词的基础上，避免一刀切的出价模式能够有效进行搜索营销的账户优化工作，解决很多
用户所遇到的搜索营销控制成本与减少转换之间的矛盾。真正突破希望控制成本的时候，发现成本控制下去了，转换量也给控制下去的瓶颈。

案例2，某网络游戏客户的搜索推广账户全年在线，虽然预算稳定的情况下每天品牌词都能稳定带来一定转换量，但是客户希望能够突破目前通用词转换量的瓶颈，但几次放量的尝试均以失败告终，主要原因在于放量的同时无法控制成本。


我们经过对数据的分析后发现，之前客户每次的放量采用的方式均较粗暴，基本上都是提高某一推广计划所有关键词出价或是改大某个推广单元关键词的匹配形式，
而如此操作的根本原因在于客户由于跟踪只能加到创意因此无法获取分关键词转换数据，故操作均停留在计划或单元层级，效果较难控制。因此，我们建议首先对账户进行分关键词效果跟踪，获取一定时间数据后，再根据数据进行相应优化。在分词代码加好开始获取分词转换数据后，客户又开始犯难了，一个账户上万个词，应
该对哪些词进行什么调整呢？
下表为客户某一阶段投放分词转换的通用词部分数据，客户通常为繁杂的SEM数据所迷惑而无法找到入手处，优化更是无从谈起（详见表1）：
1.jpg 

其实解读上述数据，并且从中找出优化点其实并非难事。我们只需要三步，就能很清楚的了解应该对哪些词进行优化，进行何种优化操作。
第一步，以点击量对关键词进行降序排列，先根据二八理论，找出占80%点击量的那20%关键词，这里我们选取的区间是点击量大于1000的关键词（详见表2）：
表2
2.jpg 
第二步，对关键词的转换率进行降序排列，对第一轮筛选出的词的效果进行鉴别，我们这里考虑到客户的实际成本控制因素以50%这个较高的转换率指标作为基
准。那么我们很容易就能发现，我们第一轮筛选出的词已经被很清楚的分成了两类，紫色部分关键词是目前符合客户转换成本需增加转换量的较高效转换词，绿色部
分关键词则是不符合目前客户转换成本预期需优化效果的转换较低效词（详见表3）：
表3
3.jpg 
第三步，提升紫色关键词的点击率——最直接的方式通常是提升关键词排名，从而在转换量不变的情况下尽可能增加转换量；而针对绿色不分关键词则首先需要通过
减少关键词的展现来判断关键词是否真的有效，因为我们可以发现类似游戏，单击游戏类的关键词1%左右的点击率和天文数字的展现量基本可以判断其匹配性是较
大，因此可以优先考虑测试精确匹配下关键词是否有合适成本的转换；如果改小匹配后效果还是不行，那么我们通常建议的优化方式是重新撰写创意，使之排名能够
提升至左侧前三位；如果改小匹配，提升排名后依然不行，那么接下来的办法基本是继续减少其展现量，通过预算控制其消费；如果一周优化周期后该词还是表现不
佳，那么可以考虑暂停该词（详见表4）。
表4
4.jpg 
最终客户采用了我们建议的优化方式一周后：转换总量提升了85%，而同期账户消费仅环比增加42%，转换成本（CPA）增加17%，整体数据表现好过之前任何一次优化。该账户优化模式通过一周的检验已经得到客户的认可，并且客户已经开始依据此三步优化模式指导其后续账户优化工作。


综上所述，众多客户在进行搜索营销时却经常遇到的两个瓶颈：
1. 希望增加转换的时候，发现消费上去了，转换量却没有变化；
2. 希望控制成本的时候，发现成本控制下去了，转换量也给控制下去了。
面对这两类瓶颈，我们需要转变一刀切只看某个维度的优化思路，明晰以下思路：
(1) 品牌词是SEM优化不可缺少部分，但绝对不是SEM优化的全部，不论对哪个行业而言通用词均是包含最大量潜在用户的SEM金库，是我们必须注意和挖掘的；
(2) 在优化通用词过程中，有效利用二八理论能够避免其他干扰因素，直接抓住主要通用词，通过有效关键词点击量即能筛选出为账户带来80%点击量的20%关键词；
(3) 选出核心通用词后根据分词转换数据，对效果好的关键词提升点击率，对效果不好的关键词减少展现是行之有效的优化方式。


当然具体账户实践中遇到的问题可能千变万化，欢迎大家随时与百度搜索引擎营销部相关行业顾问进行交流，希望上述分享能够有助于广告主突破瓶颈达到搜索营销的新高度。
]]> Thu, 08 Dec 2011 14:00:20 +0000 九子龙 http://www.adwords.la/Ebaidu/35.html 怎样有效控制关键字定位广告的费用 http://www.adwords.la/Adwords/34.html 使用 AdWords 的每次点击费用广告时，您的广告系列费用实际上取决于您自己：您愿意支付多少费用以及您对受众群体的了解程度。归结起来就是明确您自己的目标并将其告诉我们。

    •设置上限：您告诉我们愿意为每次点击支付的费用，以及每天愿意支付的费用。详细了解如何选择每次点击费用和每日预算。
    •小心起步：出价不要超出自己的承受能力。如果您不确定需支付多少每次点击费用才可赢得新客户，我们会在您注册的过程中针对您的广告系列设置提供费用估算值。
    •了解有效方法后再增加投入：一旦您知道了哪些方法有效后，就可以推出更多的广告系列和广告组来吸引潜在客户。另外，关键字定位广告会根据其在 Google 上的最高每次点击费用和质量得分（广告质量）来赢得排名。通过制作更具相关性和针对性的广告，保持广告排名所需的费用就会降低。
    •效果越好，付费越少：请注意，由于我们的 AdWords 折扣系统和动态评级系统以最高每次点击费用和质量得分为基础，因此，您的实际每次点击费用（实际为每次点击支付的费用）通常会低于您的最高每次点击费用（即您愿意为每次点击支付的费用），而且，这一费用通常会随着广告效果的改善而降低。请注意：广告质量越高，实际每次点击费用越低。
除了直接控制着您的广告费用的每日预算、最高每次点击费用和质量以外，关键字和定位也是需要考虑的重要因素。

    •关键字：建议您刚开始时只选择少数几个效果理想的关键字，并只投放几条定位不同的广告。这样可以降低不太可能转化为销售量的缺乏针对性的点击次数，从而帮助您节省费用。使用关键字匹配选项，还可以将您的广告限制在最为相关的搜索网络网页和展示广告网络中的网页上，从而进一步帮助您控制费用。
    •定位：您的每次点击费用部分取决于与您最接近的竞争对手愿意支付的费用，因此将您的广告定位到特定的市场可确保您在正确的市场中竞争，并仅支付所需的费用。有效的定位是通过关键字、广告文字和地理位置定位设置来实现的。了解有关地理位置定位的详情。
最后，您可能还希望启用展示广告网络出价功能，此功能使 AdWords 广告客户可为其投放于 Google（及其搜索网络合作伙伴网站）和 Google 展示广告网络中的网站上的广告分别设定价格。详细了解展示广告网络出价。

]]> Thu, 08 Dec 2011 13:28:12 +0000 九子龙 http://www.adwords.la/Adwords/34.html 拯救穷忙族的10大策略 http://www.adwords.la/Others/33.html 　　这个定义又逐渐发展成一种为了填补空虚生活，而不得不连续消费，之后继续投入忙碌的工作中，而在消费过后最终又重返空虚的“穷忙”。换句话说，穷忙族并非失业者，有人可能兼了好几份差事，甚至全职受雇者都可能沦为既忙又穷的工作穷人。欧盟还将这群人细分成不同等级，提供不同的协助方案。
　　测试，你是"穷忙族"吗？
　　1、一周工作超过54小时，但是看不到前途
　　2、一年内未曾加薪
　　3、三年内未曾升职
　　4、薪水很低，到月底总是很艰难
　　5、积蓄少，无力置产
　　6、工资不低，但花钱很大手笔
　　7、收入不低，但内心没有安全感
　　以上七项，如果你有两项或者两项以上，那么BINGO!恭喜你，你属于"穷忙族"了！
　　如何拯救穷忙生活 
　　NO1.思考你想要的生活
　　如果你对自己当下的生活状态不甚满足，甚至到了绝望需要拯救的时刻了！那么，此刻最好的疗伤医生就是你自己了。任何人都可以过自己想过的生活，而关键在于只有你能帮自己做决定。因此，现在的你，请少些抱怨，多些思考与行动，过你想要的生活并非什么难事！
　　NO2.明白你为谁工作
　　有人说，"职场上最悲哀的事情，就是你无法选择你的老板！"如果当下的你，因为遭遇老板的不公平待遇，每天处在愤愤不得自拔的工作状态中，那么，大可"以退为进"，"甩了他"！要知道我们工作的价值用最简单的分析，除了满足我们自身的生活物质需求外，更是表达自我社会意义的一种价值认同。工作在很多时候都是刺激生活的冲劲和动力！因此，你必须将需要优先考虑的事重新排序，在工作中追求自我成就感，不要因为"老板"原因忘掉工作实质目标，同时更要调整你对自己和对他人的期望值。
　　NO3.找到"穷"与"富"、"忙"与"闲"的平衡
　　其实对于"穷"与"富"，"忙"与"闲"并没有绝对意义上的数字划分。而有钱也并非奢求。这是因为，对于有钱到底意味着什么，所有人都有不同的见解。其实，就有钱而言，最让人吃惊的一个事实就是：人们总认为比自己现在的钱更多的那些人便是有钱人。你将发现：如果你现在对有钱的定义是每年挣50万元，一旦达到这一收入，你对有钱的定义起码会变成每年挣100万元！搞清楚要钱干什么、钱将怎样改变你的生活，而不仅仅是确定一个数字然后拼命朝这个数字去努力，甚至将之"穷""富"与"忙""闲"的字眼组合中，也加之感情色彩。
　　NO4.你必须积累财富
　　虽然我们不相信"贫贱夫妻百事哀"，金钱也不能带来全部幸福。不过，在这个经济社会不断发展的时代，积累财富则是提升我们生活品质的必须门槛。理好财，你不仅会享受到财富数字增长的乐趣，更能享受财富带来的品质生活。
　　NO5.适时地控制欲望
　　有人认为，通过满足欲望的手段和资源扩张后就会取得一种幸福感。比如要住豪宅，买到了便觉得幸福！但为什么全世界沿着这条路走的人最终都解决不了幸福的问题呢？诚如冯仑在《野蛮生长》一书中谈到的，原因就在于欲望永远比满足欲望的手段跑得快，而且欲望是永远满足不完的。
　　NO6.清晰的人生规划
　　在充满变化的世界里，对于未来我们很难掌控。但有目标、有规划的人生永远是最快乐，因为当你为自己制订出一张清晰的人生规划图时，你便完成了一次"找自己"的过程，而在追逐自己梦想的路上，本身就是一种幸福。
　　NO7.持久的耐力
　　英国最年轻的白手起家的百万富翁汤姆•哈特利就曾说过，要想成功，必须有个目标，并为实现目标不懈努力、持之以恒。持久的耐力是更是获得成功的必备素质。
　　NO8.良好的人际关系氛围
　　作为社会人，拥有良好的人际关系，不仅帮助在财富积累的路上开辟更多道路，更是我们在生活中可以分享成功喜悦，以及承担伤痛与挫折的强大支撑！因此，古人便有云，"有朋自远方来，不亦乐乎！"
　　NO9.培养自己的业余爱好
　　能够将个人爱好与工作结合实属人生一大幸运，而在现实中，这样的人毕竟是少数。更多的人被繁重的工作所累而忽视了自己的爱好。其实，每个人都有自己的兴趣点，当你抓住这种兴趣点，不仅为枯燥的工作生活增添亮色，更可能将其发展成为成就你一生的事业财富。
　　NO10.不断挑战自己
　　充满挑战的人生总在被人津津乐道，"人一辈子不会因为你做过什么而后悔，而会因为你没做什么事情而后悔。"当然，对于幸福人生、完美的生活状态，或许始终都没有标准答案，但只要你保持一颗平和乐观的心态，拥有不断挑战的动力，享受快乐的财富人生并非难事。
    文章摘自：《穷忙族》 作者：门仓贵史 中信出版社]]> Thu, 08 Dec 2011 02:10:59 +0000 九子龙 http://www.adwords.la/Others/33.html